Tipos de incentivos de ventas para trabajadores minoristas

Los incentivos para empleados son una de las mejores herramientas que para que se encuentren a gusto en su puesto de trabajo y mejoren su productividad. En muchas ocasiones, la motivación laboral va unida a estos incentivos, aunque no siempre son económicos.

¿Qué son los incentivos laborales?

Los incentivos laborales son fundamentales para conseguir una motivación laboral óptima que permita el correcto funcionamiento de la empresa y aumente el rendimiento de los trabajadores, que posibilite la consecución de los objetivos empresariales.

Cuando una empresa ofrece incentivos a sus empleados intenta mantener o mejorar unos niveles deseados de productividad empresarial que permitan a la organización obtener los números económicos y los beneficios planteados.

Incentivar el trabajo de los trabajadores es necesario para conseguir objetivos ambiciosos por parte de la empresa. Si los trabajadores no tienen objetivos y recompensas por las que luchar puede que caiga su implicación en la empresa y, por consiguiente, se reduzca el rendimiento laboral.

Cómo usar listas de habilidades

Puede usar estas listas de habilidades a lo largo de su proceso de búsqueda de trabajo.

En primer lugar, puede utilizar estas palabras de habilidad en su currículum. En la descripción de su historial de trabajo, es posible que desee utilizar algunas de las palabras clave.

En segundo lugar, puede usarlos en su carta de presentación. En el cuerpo de su carta, puede mencionar una o dos de estas habilidades y dar un ejemplo específico de un momento en que demostró las habilidades en el trabajo.

Finalmente, puede usar estas palabras de habilidad en su entrevista. Asegúrese de tener al menos un ejemplo por un tiempo en que haya demostrado cada una de las cinco habilidades principales enumeradas aquí.

Por supuesto, cada trabajo requerirá diferentes habilidades y experiencias, así que asegúrese de leer cuidadosamente la descripción del trabajo y centrarse en las habilidades enumeradas por el empleador.

Además, revise nuestras listas de habilidades enumeradas por trabajo y tipo de habilidad.

¿Qué es un mayorista?

El mayorista es todo participante en la cadena de distribución que tiene la capacidad de comprar y almacenar productos por volumen. Es el primer contacto del productor o fabricante que, por razones logísticas y de operatividad, no puede llegar directamente al consumidor final.

Tipos de mayoristas

Si bien no existe una clasificación formal, en el mercado se distinguen dos clases de mayoristas, según su potencial de compra:

Grandes mayoristas

No solo pueden adquirir grandes lotes de producto, sino que al hacerlo, generalmente obtienen precios preferenciales por parte del fabricante, ya que su compra incentiva la producción de manera significativa y mantiene la operatividad del negocio. Las empresas distribuidoras, por ejemplo, son mayoristas.

Pequeños minoristas

Su capacidad de compra y almacenamiento es menor, pero también son importantes en la cadena de comercialización porque pueden llegar a sectores del mercado en los que no operan los grandes mayoristas, bien sea por limitaciones geográficas o logísticas.

Los mayoristas tienen una ventaja frente a los minoristas, y es que su cercanía con el productor o fabricante les permite tener mayor capacidad de maniobra en las negociaciones, pero además, concentran gran parte de la demanda del producto, lo que los convierte en muchos casos, en un elemento imprescindible para los minoristas. Los pequeños supermercados o almacenes de pueblos o pequeñas ciudades son comercios minoristas.

Por otro lado, si bien los grandes fabricantes se benefician de los mayoristas al tener una parte de la venta de sus productos asegurada, esto también puede ser un inconveniente, puesto que si un mayorista decide dejar de negociar con un fabricante, las pérdidas económicas para este pueden ser muy altas.

Comentarios acerca de los «Tipos de Venta«:

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Estoy buscando eficiencias en modelos de ventas (Preventa, autoventa, televenta) basicamente un analisys FODA, no encuentro articulos relacionados.

Por: Pepe – Desde: Ecuador

Muy buena sus redacciones me sirvieron mucho.

Por: martha rossy – Desde: Colombia

Venta online

Interesante artículo, en mi opinión hoy en día la venta de productos por medio de Internet es la modalidad en auge, que ha desplazado al resto. Hoy se puede adquirir una tienda virtual para vender nuestros productos a un costo muy bajo, y si se explota adecuadamente, los beneficios son muy grandes.

Duda en ventas

En primer lugar quiero congratular a el (los) autor(es) del presente articulo, de igual forma deseo expresar una duda que aún no me queda resuelta ya que encontre este articulo buscando una explicación para la venta por cambaceo, si estuviera en sus posibilidades aclararmelo quedaria muy satisfecho.

De antemano agradezco su ayuda.

Por: Manuel

Buen aporte

Buen aporte y contestando al comentario de manuel, ventas por cambaseo son aquellas que a diferencia de las ventas por nicho son las ventas que se aplican a zonas en las que se tiene establecido a que publico venderle ya que no se le puede vender un articulo a un publico en general.

Por: mo0iiizhes – De: México

Incentivos no monetarios y monetarios que puedes poner en práctica

¿Cuáles son los incentivos no económicos?

Horarios flexibles

• Dar la opción a tus empleados de tener un horario flexible y que les permita conciliar su vida familiar con el trabajo, será un incentivo muy fuerte. Puedes plantear a los trabajadores que tengan mayor rendimiento que sean ellos quienes diseñen su propio horario. Durante un mes, por ejemplo, ofréceles un rango de horas de trabajo que ellos puedan elegir y permíteles que las organicen como ellos prefieran.
• Si un empleado quiere trabajar temprano, tomarse un descanso de varias horas y después volver, debes permitirlo. De esta manera, sentirán que han recibido una recompensa muy valiosa.

Viajes de incentivos

• Los viajes son los incentivos laborales clásicos para el personal de ventas. Elige un centro turístico y planea una sesión de entrenamiento especial allí. Luego, estimula a tu personal a lograr las metas de ventas antes de ir. Mezcla negocios con placer en estos viajes; da a tus empleados una posibilidad de relajarse además de aprender nuevas técnicas.

Tiempo libre

Regalos

• Los objetos como camisetas, relojes o aparatos de música también pueden servir como un buen incentivo para los empleados. Elegir el objeto correcto puede ser un poco difícil, por lo que puedes consultar un catálogo de recompensas en línea. El empleado gana una cierta cantidad de puntos por tareas específicas, los que luego puede “canjear” para comprar los objetos que necesite.

Formación

Incentivos para empleados dentro de la oficina

• Puedes animar a  tus empleados ofreciéndoles incentivos dentro de la oficina. Por ejemplo, puedes  ofrecerles un masajista dentro de la oficina para ayudarlos a aliviar el estrés del trabajo diario. Otra opción es incluir elementos de ocio dentro de la oficina, como futbolines o cualquier otra solución que ayude a desconectar un poco y a coger energía.

¿Cuales son los incentivos monetarios?

• El dinero es uno de los incentivos que genera mayor motivación entre los empleados, así que siempre puedes recurrir a los aumentos salariales, primas anuales, pensiones, bonificaciones, planes de préstamos o reembolsos de servicios médicos, entre muchos otros.

Para saber más, lee este artículo sobre incentivos monetarios >>

Formación en incentivos laborales: Máster en Dirección de Recursos Humanos

Un Máster en Dirección de Recursos Humanos está pensado para formar profesionales con las habilidades directivas y competencias necesarias para liderar y promover los cambios necesarios dentro de una organización.

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¿Por qué es conveniente incentivar a los empleados en el trabajo?

Los incentivos laborales son una buena manera de motivar a los empleados y hacer que se sientan a gusto y atentos en su puesto de trabajo. A continuación, tienes algunas razones que explican la importancia de ofrecer incentivos a los trabajadores:

• Levantan el ánimo y transmiten optimismo. El empleado se sentirá seguro y orgulloso de su trabajo si escucha un simple “gracias”, “buen trabajo” o “enhorabuena” por parte de un supervisor. Asimismo, recuerda felicitar a tus trabajadores por el día de su cumpleaños y mostrar interés por sus tareas.
• Ayudan a mantener a los mejores trabajadores y atraer otros con talento. Los incentivos son un buen motivo por el cual tus empleados decidirán permanecer en tu empresa. Además, otras personas del mismo sector que se encuentren en busca de empleo se sentirán atraídos y verán tu empresa como el lugar ideal donde trabajar.
• Aumentan la productividad y efectividad de los miembros de la organización.
• Permiten recompensar por igual a todos los empleados, ya sea por sus acciones o por su antigüedad. Evita que los celos o la envidia invadan a tu personal. Trata a todos tus empleados como iguales y no dudes en recompensarles a todos cuando lo creas conveniente.

Son muchos los motivos que nos llevan a ofrecer incentivos a nuestros empleados. Sin embargo, debemos tener en cuenta que no podemos ofrecer estos incentivos de forma improvisada y sin pensar antes cómo vamos a hacerlo. Para ello, es necesario realizar un plan de incentivos que nos permite tener claro qué es lo que queremos conseguir y cómo vamos a hacerlo.

Si, además de los incentivos quieres saber cómo aumentar la motivación de tus trabajadores, puedes trabajar a través del departamento de Recursos Humanos, diferentes métodos para mejorar la implicación de los empleados en la organización.

Técnicas de motivación laboral

Lista de habilidades para minoristas

A

• Analítica
• Atención al detalle
• Gestión de backstock
• Conocimiento empresarial
• Compra
• Rendición de cuentas en efectivo
• Manejo de efectivo
• Efectivo Gestión
• Cajas registradoras
• Cajero
• Comprobar aprobación
• Comprobar procesamiento
• Cerrar convocatorias
• Comunicación
• Análisis competitivo
• Ordenador
• Cupones
• Crédito
• Crédito Aprobación
• Tarjetas de crédito
• Gestión de crédito
• Quejas de clientes
• Mentalidad del cliente
• Enfoque al cliente
• Atención al cliente
• Atención al cliente
• Satisfacción del cliente
• Demuestre productos
• Diseño
• Descuentos
• Muestra
• Programa flexible
• Flexibilidad
• Amistoso
• Programas de compra frecuente
• Orientado
• Saludo clientes

H – M

• Tecnología de la información ( IT)
• Interpersonal
• Inventario
• Control de inventario
• Gestión de inventario
• Diseño
• Liderazgo
• Aprender rápidamente

• Levantamiento
• Escuchar
• Prevención de pérdida
• Mantenimiento
• Gestión
• Marketin g
• Matemáticas
• Control de mercancías
• Presentación de mercancías
• Comercialización
• Manejo de dinero

N – S

• Aritmética
• Operaciones
• Organización
• Pedidos
• Ordenar Tomando
• Nómina
• Planificación
• Sistemas de punto de venta (POS)
• Actitud positiva
• Precios
• Descuentos en precios
• Priorización
• Solución de problemas
• Conocimiento del producto
• Product Rotation
• Product Sourcing
• Compras
• Receiving
• Relationship Building
• Rebuilding
• Retocking
• Sales
• Sales Goals
• Sales Techniques
• Scheduling
• Shift Programación
• Envíos
• Ofertas
• Comprobación de existencias
• Almacenamiento
• Estantes de almacenamiento

T – Z

• Trabajo en equipo
• Trabajo en equipo
• Gestión del tiempo
• Capacitación
• Tendencias
• Desembalaje
• Visual Merchandising
• Muestra de ventana

Más habilidades de venta minorista:

• Cajero
• Comprador de moda
• Asociado de venta minorista
• Comprador minorista
• Gerente minorista
• Venta minorista Comercializador
• Ventas al por menor
• Asociado de ventas

Más información: Cómo obtener una R etail Job | Preguntas de la entrevista de trabajo al por menor | Palabras clave minoristas para currículums y solicitudes de empleo

Información salarial: Vendedor minorista | Supervisor minorista | Representante de servicio al cliente

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¿Disfrutas de incentivos salariales?

Esperamos que este artículo te sirva para conocer la definición de incentivos salariales y distinguirlos de otro tipo de compensaciones.

¿Tiene tu empresa un plan de incentivos salariales? Si tienes algo que aportar sobre este tema, no dudes en dejarnos tu experiencia u opinión en la zona de comentarios.