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Los efectos de la presión social en adolescentes

Publicado por Luisa en

Las personas tienden a hacer lo que hacen los demás, un fenómeno conocido como “presión social”.

Por ejemplo, se ha comprobado que un joven que tiene al menos dos amigos fumadores, tiene una probabilidad de ser fumador casi diez veces superior que otro joven cuyos amigos no fumen.

La presión social es especialmente efectiva cuando la situación es novedosa o cuando no sabemos muy bien qué hacer.

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Mensajes persuasivos basados en la presión social

En un reciente estudio de investigación, publicado en la revista Journal of Consumer Research, se comprobó que es más probable que los clientes de un hotel reutilicen las toallas si saben que hay otros clientes que también lo hacen, algo que raramente hacen cuando piensan que son los únicos que lo están haciendo.

De hecho, en el estudio se comprobó que los argumentos de tipo ecológico como, por ejemplo, que reutilizar las toallas es bueno para el medio ambiente, resultan menos persuasivos que los argumentos basados en la presión social.

En concreto, incluir la presión social como argumento incrementa el porcentaje de reutilización de las toallas desde el 35,1% al 44,1%. Este porcentaje era incluso mayor si se ponía un cartel en la habitación que decía que el 75% de los clientes ya reutilizaban sus toallas.

En conclusión, aquellos mensajes basados en la norma social, es decir, haciendo referencia a que los demás también hacen algo, son más persuasivos que aquellos otros mensajes basados en otros argumentos también persuasivos, como por ejemplo la conservación del medio ambiente.

Otro ejemplo, en una teletienda se estudió la eficacia relativa de dos mensajes distintos. En un primer caso, se decía a los potenciales clientes “estamos esperando su llamada”. En un segundo caso, se decía “si la línea está ocupada, pruebe a llamar de nuevo”.

Se pudo comprobar que  el número de personas que llaman para comprar algo es mayor con la segunda versión, ya que induce a pensar que hay una gran demanda para ese producto.

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La presión social del grupo

Cuando alguien se da cuenta que la mayoría del grupo discrepa con su postura, la tendencia es a cambiar de opinión para acercarse a la de la mayoría del grupo.

Cuantas más personas presionen, más influencia tienen sobre un individuo. De hecho, se ha comprobado que se necesitan al menos 3 personas para hacer que alguien cambie de opinión.

También tienen más influencia si las personas pertenecen a nuestra familia o a nuestro círculo íntimo de amigos.

Sin embargo, el impacto es cada vez menor. De hecho, hay un momento en que son ya tantas las personas que ejercen la presión social que añadir alguien más deja de tener influencia.

También se ha comprobado que cuando la presión social se ejerce sobre varias personas a la vez el efecto se difumina.

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Ejemplos opara entenderlo mejor

A la mayoría de los adolescentes les aterroriza que se burlen de ellos. En consecuencia, a menudo están ansiosos por hacer las cosas que sus compañeros les dicen que hagan… solo por encajar y no salirse de ‘lo normal’.

Aquí hay algunos ejemplos de presión de grupo positiva:

A la mayoría de los adolescentes les aterroriza que se burlen de ellosA la mayoría de los adolescentes les aterroriza que se burlen de ellos

  • Los amigos de tu hijo adolescente le dicen que debería estudiar más para que pueda obtener mejores calificaciones. Él decide que es bueno obtener buenas calificaciones en su examen.
  • Un grupo de amigos consigue un trabajo después de la escuela y convencen a tu hijo adolescente de que él también debería conseguir un trabajo porque es bueno tener su propio dinero. Esto le da la confianza suficiente a tu hijo para conseguir trabajo.
  • Los amigos de tu hijo adolescente ahorran dinero y esto motiva a tu hijo a ahorrar dinero también para comprar sus propias posesiones.

Aquí algunos ejemplos de presión de grupo negativa:

  • Tu hijo adolescente tiene relaciones sexuales poco seguras porque su novio le convención de que si realmente le amaba tenía que hacerlo.
  • Tu hijo adolescente toma drogas, fuma o toma alcohol porque sus amigos también lo hacen y así no se siente fuera de lugar.
  • Tu hijo adolescente se salta las clases para ir con sus amigos.

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Presión social suficiente

Se ha comprobado que cuanto más fuerte sea la presión social, mayor será la influencia sobre un individuo.

La fuerza de la presión viene determinada por factores como la edad, la clase social o el hecho de que exista una relación de familia, amistad o trabajo entre las personas.

Por ejemplo, es más fácil dejarnos persuadir por alguien que tiene nuestra misma edad, que proviene del mismo sitio y con un origen sociocultural parecido al nuestro.

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Categorías: Artículos

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