Artículo original publicado en la web DigitalDoughnut por Spencer Waldron

 Los especialistas en marketing B2B han estado a la vanguardia en muchos aspectos, cuando se trata de crear una experiencia de cliente personalizada para los usuarios y prospectos potenciales. Esto se hace por una buena razón: a finales del próximo año, las empresas que usen la personalización generarán un 20% más de ingresos que las que no lo hacen.

La mayoría de las empresas B2B asignarán a sus usuarios más valiosos, un administrador de cuentas dedicado o crearán campañas segmentadas de marketing de contenido dirigidas directamente a clientes relevantes.

A pesar de este enfoque, es común que muchos no estén aplicando el mismo enfoque para sus propias presentaciones de ventas y marketing, y todavía estén usando diapositivas infinitas que no se han personalizado para una audiencia concreta. Este es un descuido crucial y frustrante. Ha llegado el momento de que las empresas y organizaciones comiencen a crear presentaciones más atractivas si quieren tener un impacto significativo y duradero.

Evitar los olores fuertes

Cuando decimos que hay que evitar los olores fuertes nos referimos a los olores artificiales que pueden acompañarnos en nuestro día a día. “Muchas personas son sensibles a los perfumes, colonias y el olor del humo de los cigarrillos. Algunas organizaciones han designado su lugar de trabajo como un lugar libre de fragancias. Tienes que saber que cualquier aroma se vuelve más potente en un entorno de entrevista, que son a puerta cerrada. Incluso si habitualmente usas una fragancia, sáltate el día de la entrevista”, aconseja McDonald.

¿Cuáles son los Verbos de Acción?

Nuestros profesores nos enseñaron que un verbo de acción:

• muestra acción física o mental
• muestra lo que está haciendo el sujeto de la oración

Considere la frase:

Sheila ha creado una propuesta de marketing.

«Creado» nos dijo lo que hizo Sheila — una propuesta de marketing.

¿Qué Tiene que Hacer esto con el Curriculum Vitae?

Verbos de acción describen las tareas, habilidades, logros y responsabilidades en su currículum. También minimiza el uso de verbos de enlace y frases que comienzan con «Trabajé en…» o «Fue responsable de,» que se traduce en concisa reanudar balas.

Revisar esta Comparación Rápida

Responsable de la racionalización de inventarios para minimizar el exceso de producto

Simplificar el inventario para minimizar el exceso de producto

¿Notará la diferencia? En la primera frase, debemos quitar el aburrido «responsable de» al principio y sustituirla por la palabra acción «Simplificar.»

En la segunda frase, retirar «Responsable de», porque la palabra «Simplificar» de la acción deja en claro que eres el hacedor de la acción.

Los verbos de acción correcta también eliminar la necesidad de adverbios y en algunos casos, adjetivos. Esto ayuda a una sentencia leer claramente y con más impacto.

Aquí está Otra Comparación de uso de Palabra de Acción en Resumen

Campaña de marketing actual de rediseñado audazmente atraer más clientes

Campaña de marketing actual transformada para atraer más clientes

Cambiando «Rediseñado» con el verbo de acción «Transformadas», elimina la necesidad del adverbio «negrilla», porque el anterior ya implica un cambio dramático (es decir, negrita). Este interruptor fácil añade color al quitar pelusas en su escritura.

Definición de transformar.

2. Capacidad de liderazgo

Un plus para cualquier empleador es un profesional capaz de supervisar proyectos, recursos y colaboradores, y entregar resultados óptimos. Aunque nunca haya liderado un proyecto, puede que sí se haya encontrado en situaciones en las que haya tenido que demostrar sus habilidades y capacidad de liderazgo. Revise su trayectoria en su trabajo anterior y destaque las veces en las que se ofreció para formar a un nuevo empleado o tomó la iniciativa para sugerir un proceso más eficiente o un nuevo enfoque para un plan. 

Aprende tu presentación al revés

Es comprensible que no tengas tiempo para crear una presentación nueva para cada reunión a la que asistas. Sin embargo, mostrarle a cada candidato la misma presentación no te preparará para el éxito. Al pasar rápidamente entre las diapositivas de forma lineal, los datos que necesita te hacen parecer poco preparado y poco profesional, y en el peor de los casos, desconsiderado con el tiempo que le dedicas a dicho prospecto.

En lugar de crear una presentación desde el principio cada vez, puedes adaptar un documento maestro existente para cada reunión, aunque esto puede llevar mucho tiempo.

Hay una tercera opción para aquellos que buscan alejarse de una plataforma tradicional. La Universidad de Harvard llevó a cabo recientemente un estudio que compara presentaciones orales tradicionales con presentaciones con ayudas visuales basadas en diapositivas y ZUI (interfaces de usuario con zoom). Curiosamente, los participantes concluyeron. Que las presentaciones de ZUI fueron más organizadas (13%), atractivas (16%), persuasivas (22%) y efectivas (25%) que las presentaciones tanto basadas en diapositivas como en presentaciones orales.

La investigación también encontró una experiencia más atractiva y placentera para la audiencia hacer zoom y panoramizar sobre un lienzo virtual en lugar de usar transiciones lineales secuenciales.

Grab their attention by making your presentation more interactive

Enviar una nota de agradecimiento equivocada

“Enviar un agradecimiento genérico ya establecido o tener errores tipográficos u otros errores en él, conlleva señales de alerta. Siempre hay que incluir puntos específicos de la reunión en esta nota, en la que debes reafirmar tu interés en el puesto que solicitas”, asegura McDonald.

Una entrevista es siempre un momento tenso. / Pexels

La Mejor Forma de Usar Palabras de Acción de Curriculum

Ahora vamos a dar un paso atrás y volver a los verbos de acción.

Verbos de acción pueden utilizarse para amplificar la responsabilidades y logros, pero cuando se trata de hojas de vida, logros siempre prevalecer sobre responsabilidades. No basta con elegir los verbos de acción, tienes que revisar la bala de hacer algo para lograr algo.

Cómo Agregar Impacto: Ejemplos con Comparación

1. Hacer: Diseñado Logo de Carta y Folletos de Restaurante
2. Logro: Diseñado carta y folletos de restaurante que dio lugar a más conocimiento de la marca y los ingresos

El verbo de acción no cambió para el hacer y lograr ejemplos, pero el impacto de dicho logos son más claras en la segunda frase. Cambiar el verbo de acción para transformar un hacer oración en una frase logro no es necesario. Pero añade los resultados de su acción en la oración, que hace más poderoso.

La importancia de la contribución de la audiencia

Recientemente, el marketing B2B ha visto el surgimiento de una filosofía de «narración o storytelling conversacional» en presentaciones y seminarios web. La mejor manera de abordar esto, es acercarse a una presentación como si de una conversación se tratara, hablando con tu público, en lugar de hablarles a ellos.

Con una presentación conversacional, construyes una gran presentación que tiene todas las cosas que normalmente necesitarías cubrir en una reunión de ventas. Luego, cuando llegas a la reunión, en lugar de presentar el documento completo y guardar las preguntas hasta el final, dices: «Gracias por darme veinte minutos de tu tiempo. ¿Cómo podemos gastarlo?». Esto te permite cubrir los puntos que son más importantes para tu audiencia, los primeros.

Si construyes tu presentación de una manera que esta habilite el storytelling conversacional, entonces solo tienes que compilarla una vez y simplemente presentar una versión diferente de la misma a cada persona que conozcas. Puedes agregar y editar a medida que pasa el tiempo, pero eliminas la necesidad de perder mucho tiempo creando una nueva presentación cada vez que vayas a conocer a alguien para presentar tu proyecto o producto.

Adoptar este nuevo enfoque sobre cómo las presentaciones deben verse, sentirse y estructurarse definitivamente requiere un cambio de mentalidad para muchos profesionales del marketing. Sin embargo, si estás buscando crear una presentación de marketing B2B personalizada que realmente deje tu huella, entonces la narrativa conversacional esta hecha para ti.

No hay que suponer que el CV lo dice todo de ti

No debes relajarte. Que hayas enviado el CV a la empresa no significa que la persona encargada de entrevistarte se lo haya estudiado, probablemente le eche un primer vistazo justo contigo delante. “Incluye los puntos relevantes de tu currículum cuando discutas tus logros, así como la forma en la que cumpliste con todas las responsabilidades de tu día a día”, dice McDonald.

La diferencia entre los verbos de acción sobre utilizados y vivo para el curriculum

En algunos casos, el verbo de acción en la oración es sobre utilizados o vago que no hace a justicia de su logro.

• Conducido
• Logrado
• Manejado

Estos son solo algunos de los verbos de acción de cliché. Un montón de currículum puntos comienza con estas palabras, por lo que te garantiza que no se destacan cuando un reclutador.

Este es un Ejemplo

Revisada en las inspecciones de garantía de calidad de la empresa para minimizar el reembolso y devolver las solicitudes

El ejemplo especifica ya lo logrado la tarea (revisión de la inspección de control de calidad). Pero el verbo de acción «revisado» el logro suena insignificantes.

Verbos de acción como «optimizada», «reacondicionado», «actualizado» o «transformado» están un ajuste mejor. Revisado los medios que simplemente reescribió algo, si bien revisado y optimizado implica que usted hizo algunas investigaciones, análisis y un poco de prueba antes de reescribir el procedimiento de inspección.

Compruebe la Diferencia

• Optimizado las inspecciones de garantía de calidad de la empresa para minimizar el reembolso y devolver las solicitudes
• Sobrecargado el procedimiento de inspección de aseguramiento de calidad para disminuir el reembolso y devolver las solicitudes.

Utilizando los Verbos de Acción Correcta por Escenario

En redacción y reanudar la escritura, buscamos la claridad no la inteligencia.

Elige un verbo de acción que sea adecuado para el logro, no sólo porque suena chido.

Miles de cargos y tareas existen pero sólo unas cuantas habilidades transferibles, por lo que sólo a clasificar esta lista utilizando las habilidades.

1. Liderazgo y Gestión

Malos Ejemplos

• Orquestado un equipo de 5 desarrolladores a reducir los errores de base de datos
• Dirigido a nuevos asociados de ventas que en $20K más ventas que los aprendices anteriores

Buenos Ejemplos

• Dirigido un equipo de 5 desarrolladores en la reducción de errores de base de datos
• Capacitados nuevos asociados de ventas que trajeron en $20K más ventas que los aprendices anteriores

En ambos ejemplos, los verbos de acción nuevos dan una impresión más viva de lo que hizo la demandante. En el primer ejemplo, ‘orquestada’ es demasiado llamativa, mientras que «dirigido» es vago en el segundo ejemplo. ¿«dirigido»significa el solicitante entrenado a cómo vender, o simplemente motivados las ventas asocian para llevar a cabo mejor?

2. Habilidad Clave: Comunicación

¿Que se Le Mejor? (1 o 2):

1. Comunicar con los clientes frustrados para reducir al mínimo las quejas planteadas a la alta dirección
2. Resolver las quejas del cliente para minimizar los escalamientos de queja

Hablar con los clientes no implica que resolver sus problemas.

3. Destrezas: Tiempo y Ahorrar de Dinero

¿Que se Lee Mejor?

1. Disminución de pagos atrasados de clientes B2B en un 17%
2. Procedimiento facturación optimizada para reducir retrasos de pago B2B por 17″

4. las Principales Habilidades: Resolución de Problemas

¿Que se Lee Mejor?

1. Reconciliados de procesos y programación para ahorrar hasta $800 a la semana en gastos de envío
2. Envío de procedimientos nuevo ideado y programación para ahorrar hasta $800 a la semana en gastos de envío

5. Destrezas: Ventas y Marketing

Malos Ejemplos

• Hablaba de platos del día y ofertas de postre con los comensales, resultando en un aumento de ventas mensuales de $300
• Creó la campaña de tarjeta de lealtad de clientes para traer 42% repetición más clientes

Buenos Ejemplos

• Tentando comensales con especialidades del día y postres para aumentar las ventas mensuales por $300
• Lance Campaña fidelización para clientes de la repetición 42%

«Creado» y «lanzado» es ambas palabras correcta para la oración, pero «creado» es una palabra común en los currículos.

«Hablado medio sólo recitó los artículos, mientras que«tentar»significa que hiciste un poco de tentar y convencer ofreciendo los especiales del día.

102 Lista de Verbos Acción Potente (Para Varias Habilidades Transferibles)

Aquí está una lista de verbos de acción de referencia rápida, categorizada según escenarios de diferencia, por lo que tiene unas potentes opciones para elegir al editar su curriculum vitae. Echemos un vistazo a las mejores palabras de acción para utilizar en tu currículum:

1. Liderar una Nueva Iniciativa o Bajo la Supervisión de un Equipo

Skip «gestionado» «dirigido» e ir para estos verbos de acción en su lugar:

Autorizado	Facilitado	Supervisó
Presidido	Dirigido	Orquestado
Coordinado	Contratado	Reclutado
Dirigido	Implementado	Supervisado
Ejecutado	Mentorado	Encabezado

Buenos Ejemplos de la Utilización de Verbos de Acción

Coordinado un evento de 200 personas para recaudar fondos que en más de $650 mil en aportes

Ejecutado la nueva iniciativa de inducción empleado que condujo al aumento de la productividad de nuevos empleados

2. Ahorro de Tiempo, Dinero y Recursos

¿Hizo algo que disminuyó el dinero o mano de obra que el empresario gasta en una determinada tarea? Describa sus logros sorprendentes usando:

Calculado	Formulado	Negociado
Consolidado	fusionado	Revisado
Conservado	Integrado	Renovado
Deducido	Disminuido	Simplificado
Ideado	Combinado	Estandarizado
Redactado	Modernizado	agilizado

Ejemplos Rápidos de Utilizar Verbos de Acción

Calculado el tiempo de inactividad promedio empleado para reducir los costos de mano de obra de fábrica

Simplificado para minimizar abandonado los carros de compras en el sitio de comercio electrónico XYZ

3. Aumento de Productividad, Ventas o Beneficios

¿Aumentar las ganancias, aumentar las ventas o mejorar la productividad de su equipo? Uso uno de estos poderosos resumir palabras en esta lista de verbos de acción:

Acelerado	Mejorado	Mayorizado
Impulsado	Ampliado	Maximizada
Capitalizado	Vía rápida	Superado
Hecho a mano	Ganado	Superamos
Desarrollado	Crecer	Superado

Ejemplos Poderosos de Utilizar Verbos de Acción

Capitalizado sobre las tendencias de compras vacaciones vender $15.000 valor de regalos de la novedad

Campaña de pay-per-click actual mejorada conduce a ventas de productos de $27.000 en dos semanas

4. Crear un Producto o Comenzó una Nueva Iniciativa

¿Construir un producto innovador nuevo o lanzar una nueva estrategia? Uso uno de estos atrevidos resumir palabras en su hoja de vida:

Construido	Establecido	Instituido
Diseñado	Fundada	Lanzado
Ideado	Formalizado	Fabricado
Ingeniado	Generado	Formado

Fuertes Ejemplos de Uso de Verbos de Acción

Fundado el Club de Detroit de comediantes stand-up y actores de improvisación

Construida la nueva base de gestión de inventario para reducir superávit en un 15%

5. Comunicado con Nuevos Socios, Clientes o Patrocinadores

No dejes que tus habilidades de la gente buena pasan desapercibidos. Utilice estas palabras descriptivas de la acción en su hoja de vida:

Adquirido	Correspondido	Asociado
Campaña	Ingresado	Persuadido
Combinado	Presionado	Pedido
Convencido	Negociado	Asegurado

Ejemplos Descriptivos de Uso del Verbo de Acción

Garantizados nuevos patrocinadores corporativos para unidad de limpieza de playa

Convenció a dos grandes redes se conviertan en socios de los medios de comunicación para nuestro evento de recaudación de fondos

6. Compañeros de Trabajo Entrenados

¿Entrenar nuevos empleados o tus compañeros, tal vez? Demuestra tus habilidades de enseñanza con estos verbos de acción:

Recomienda	Demostrado	Iniciado
Respondido	Educado	Instituido
Entrenado	Empoderado	Indicado
Cultivado	Lecture(d)	Capacitado

Educativos Ejemplos de Verbos de Acción

Recomienda a nuevos socios comerciales en respuesta a las solicitudes de último minuto

Demostrado uso correcto del software de contabilidad para el nuevo personal de nómina

7. Investigar y Analiza la Información

¿Eres bueno haciendo números y reconocimiento de patrones? ¿Puede usted detective a hechos de la ficción? Uno de ellos inteligente resumir palabras por esta acción listas de verbos serán un escaparate de sus habilidades analíticas:

Analizado	Deducido	Investigado
Apreciado	Descubierto	Medido
Evaluado	Explorado	Cuantificado
Auditado	Examinado	Investigado
Computada	Interpretado	Encuestado

Ejemplos del Uso de Verbo Acción Analítica

Examina el vínculo entre abierta y compromiso para mejorar la venta de productos

Analizar patrones de compra del cliente al equipo de ventas de ayudante en el desarrollo de nuevas campañas de marketing

8. Trabajo en Equipo y Apoyo de la Oficina

Administrado	Alentado	Grabado
Presupuesto	Formalizado	Ordenado
Colaborado	reunido	Reparado
Contribuido	Liaised	Resuelto
Cooperado	Fabricado	Iniciado
Documentado	Mediado	Voluntariado

Más Ejemplos de Uso de Verbo de Acción

Cooperó con el cliente y ejecutivos de cuenta para entregar logotipo corporativo una semana antes de fecha límite

Administrada la encuesta anual de la compañía de la satisfacción del empleado con una tasa de respuesta del 92%

Documentado el procedimiento de denominación producto de la compañía para estandarizar la marca esfuerzos en todas las líneas de producto

Verbos de Acción y Palabras de Poder

Menos es más cuando se disputan la atención de un reclutador a través de su currículum. Usando palabras voz y acción activadas reduce el número de palabras, mientras que al mismo tiempo mejorar sus calificaciones en papel.

Así que mientras revisa su hoja de vida llevará tiempo, esto es una manera poderosa para asegurarse de que usted obtener pidieron entrevistas sin mentir en su currículum.

¿Necesita más ayuda para escribir un currículum impresionante? Consulte esta recopilación de Tutoriales de Ayuda con Resumen aquí en Envato Tuts +:

También, si necesitas un gran curriculum vitae diseño para que tu currículum destaque fuerte visualmente, luego navegar a través de las Plantillas de Curriculum Profesional en GraphicRiver, o empezar con una de nuestras colecciones curaduría para encontrar el mejor para usted:

¿Teniendo problemas para averiguar los mejores verbos de acción para usar en tu curriculum? Deja un comentario abajo con una oración que estás luchando con por lo que puedo ayudar.